7月20日，萬松堂的“大健康品牌故事的講述者”參加廣東省質量協會舉辦的第十一屆全國品牌故事大賽廣州賽區暨第八屆廣東省品牌故事大賽榮獲三等獲，進一步聚焦價值引領，激活發展動能，打造卓越品牌。
尊敬的各位評委，各位來賓，大家好！
我來自湖北萬松堂大健康醫藥集團有限公司。很高興能夠在疫情過后來到廣東與大家歡聚一堂，共襄賽事。疫情三年，******的感悟就是：人體需要免疫力，企業需要競爭力！萬松堂就是這樣一家具有免疫力和競爭力的大健康高新技術企業。
萬松堂20年的發展，也是創始人沈獻禮打造煙酒茶“健康新三味”的20年。
健康第一味：煙味（戒煙）
銷魂燃燒之后是短暫生命力的侵蝕。
1996年，在代理的一款戒煙產品獲得成功后，沈獻禮便有了一個大膽的想法，做自己的產品。拿到祖傳的一份戒煙秘方后，沈獻禮便開始了艱辛的技術求證與市場轉化之路。
沈獻禮帶著秘方多次請教專家教授，根據“香藥同源”的古老芳香療法，對秘方進行反復試驗和配方配比調整。每試驗一次，沈獻禮就會把試驗樣品拿到各大藥店門前進行市場測試，一次不行就兩次，兩次不行三次，經過上百次的反復試驗，99年底，產品終于研發試制成功。好產品有了，還得有個好名字。沈獻禮和團隊又耗時一個多月征集遴選了50多個商標名稱，最終，“老煙槍”脫穎而出，沈獻禮當即決定，對“老煙槍”進行商標注冊。
以為有了戒煙產品成功的營銷經驗，“老煙槍”戒煙液很快就能大賣。但事與愿違，3個月過去了，招商廣告花費了5萬元，一個客戶都沒談成。望著冷清的工廠和員工迷茫的眼神，是繼續借錢投廣告還是關廠，沈獻禮人生第一次面臨兩難選擇。
2000年左右，當大多數企業還在熱衷于投放傳統廣告、布局線下渠道時，沈獻禮隱約預見到互聯網這一新生事物的發展潛力，決定嘗試互聯網招商。當時，自己連電腦都沒有踫過，員工連字還不會打，他便果斷貸款8萬元，購置了十臺電腦，聘請專業老師，組織大家跟著自己一起學習。由于是零基礎，他學起來非常吃力，但創業者永不服輸的勁頭再次在他身上迸發。從苦練五筆打字、電腦操作，到學習網絡推廣知識和電商營銷技巧。每天晚上練到凌晨轉鐘，早晨5點鐘又爬起來繼續練習，就這樣堅持了2個月的時間，他從一個電腦門外漢，迅速成為熟練掌握關鍵詞優化、信息發布、網絡推廣的互聯網營銷達人。公司因此幸運地分享到了************波互聯網經濟紅利，引發了讓傳統營銷難以想像的市場裂變，產品訂單爆發增長，“老煙槍”一戰成名，公司有幸成為中國控煙協會早期會員,湖北特色優秀電商企業。
健康第二味：酒味（解酒）
縱情麻醉之后是健康意志力的消磨。
“老煙槍”戒煙液的成功，更堅定了沈獻禮對大健康產業的信心。俗話說，煙酒茶不分家，何不趁勢再做一款具有解酒功能的保健茶呢？說干就干，他立即組織團隊查閱古籍古方，以本地葛根為主要原料，按照君臣佐使原則反復配伍配比藥食同源中藥材，主打養肝護肝醒酒解酒功能。為了測試效果，從不喝酒的他那段時間主動請人喝酒，每次都把自己喝醉，親自體驗并不斷改進配方，終于研發推出一款“陪酒師”解酒茶。有了互聯網的加持，2002年12月，恰逢春節前夕，“陪酒師”解酒茶出道即巔峰，一個月的銷量竟然抵得上“老煙槍”一年的銷量，“陪酒師”品牌迅速出圈。
健康第三味：茶味（保健茶）
《本草拾遺》：諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥。
“陪酒師”解酒茶的巨大成功，讓沈獻禮看到了“神農嘗百草”的神奇力量，看到了“藥食同源”的豐富價值，看到了將千年茶道與中醫養生進行創新融合的巨大市場和商機。于是，他又做出一項重大決定，征地建廠。2005年初，一個現代化的養生保健茶生產基地建成投產，以“萬松堂”為品牌的十幾個系列一百多款養生保健茶陸續推向市場并走出國門，產品遠銷歐美、中東、非洲、東南亞等30多個國家和地區，“萬松堂”也被市場譽為中國養生茶專家。
近兩年，隨著越來越多的品牌跨界賣咖啡，咖啡正朝著功能性等方向發展，萬億級的大市場正在形成。如果說“萬松堂”品牌的成功是踏準互聯網節奏，將中草藥與茶相結合，讓中草藥也能喝出茶的芳香；那么，中草藥能否再次與世界飲品咖啡相結合，借助新媒體營銷，讓中草藥也能喝出咖啡的濃郁和浪漫？沈獻禮又把目光投向了咖啡市場，以“多萊安”為品牌的功能性咖啡，能否以“健康新咖味”打造萬松堂的第二條增長曲線，以及“引領健康生活，匯聚健康財富”的品牌故事，在未來的日子里，我們再來慢慢講述……
